軟件項目的需求是如何蔓延的
發布時間：2016/6/3 9:26:00
當銷售人員興沖沖的告訴你又接了一個單子，只見合同上對需求內容只是寥寥幾行時，你是否又頭大了。對于銷售人員接單是他們的目的，在客戶處他們往往把話說的很滿，這也能行、哪也能做。實際，很多功能的實現要讓我們付出非常大的代價，那我們在項目需求管理方面要怎么做呢?
對于一名項目經理來說，做出讓客戶滿意的產品是我們的終極目標。但實際情況會是這樣嗎?現實，我們在項目開發過程中會遇到各種問題。
1、需求范圍不明確
合同中規定的內容往往都是模糊不清的，需求不明確，或者只有幾行說明，而且還可能有大斷的套話、官話。對于項目參與者往往對客戶業務不一定了解，如果對客戶真正想要的需求沒有真正了解，往往會導致后期無何止的修改。
2、需求理解不一致
我們經常會遇到，按照客戶書面上記錄的需求進行開發后，客戶卻并不認可，而實際情況，客戶對自己寫的書面內容也并無異議。原因是對同樣的內容客 戶的理解與我們的理解不同。例如，需求中寫道：“購物后付款”，開發人員開發出來的是用戶選擇好商品進入購物車直接付款。而客戶實際想要的是到購物車付款 前先向客戶發送一條短信驗證碼，讓購買人二次確認無誤后再付款。同樣的文字，對細節的理解可能就是不同的，但實現的細節客戶提供的需求里可能根本就沒有 提。
3、有些需求并沒有直接寫出來
中國人喜歡儒家思想，話多為隱晦而不直白的說出，客戶提的多是自己期望解決的需求，而對于最基本需求往往不說，因為他認為你就應該有。如做一款手機，手機打電話的功能客戶是不用說的;再如，智能面包機，做面包的功能也是不需要說的，他只會說如何智能法。
4、項目結束前客戶總有提不完的需求
客戶總是會在結項前提出各種需求，前期沒有討論過的各種需求都會在這個時候冒出來，讓項目被動受制。這種情況原因一般有兩種，一種是在項目開發 過程中沒有與客戶充分的溝通。另一種就是客戶生怕項目一結束付款，你們就不會再很好的支持我們了。那么所有需求不論重要與否，你都要在結束前給我做完。
5、項目經理無條件的遷就客戶
雖然項目成功的標志是客戶滿意度，但無條件的遷就客戶最終可能導致項目預算超期或時間超期，反而會導致項目失敗。客戶在提一條新需求時可能自己 都沒有想清楚，也可能只是他的靈光一現，許多需求可能只是冗余需求。客戶往往不懂程序，隨便說出的需求，可能讓我們付出很大的代價。
6、溝通不順暢
以前做項目時也經常遇到對計算機一點不懂的客戶，他們的許多想法根本無法實現，跟他解釋他又很難理解，最后弄得好像我們什么都做不了似的。對于這種客戶有時會讓我們有種無力感。
一個項目的成功需要多方面原因，人力資源、需求范圍、項目成本、進度控制、質量監督、風險監控、資源采購、干系人溝通，每個方面出問題都可能會導致項目的失敗，所以項目管理也要有一套系統的管理辦法。對于無邊界的需求蔓延，我們應該怎么辦?這是很多項目經理最大的挑戰。(項目管理者聯盟)
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